« Vous êtes le 4ᵉ prestataire qu’on voit cette semaine… »
Je l’ai entendu plus d’une fois.
Et honnêtement ? Je comprends ↓
Les dirigeants enchaînent les experts, les frameworks, les slides.
Ils n’écoutent plus vraiment — ils scannent.
En 30 secondes, ils savent :
Est-ce que vous êtes là pour vendre ?
Ou pour voir vraiment ?
Alors j’ai arrêté de pitcher.
Je commence par une question.
« Qu’est-ce qui vous a manqué dans les trois premiers RDV ? »
Ou :
« Si vous n’aviez pas peur, quelle décision prendriez-vous cette semaine ? »
Je ne suis pas là pour avoir raison.
Je suis là pour faire émerger ce qui est tu, flou, différé.
Mes clients ne me choisissent pas pour mes réponses.
Mais pour les questions qu’ils n’avaient jamais entendues ailleurs.
💬 Et vous ?
Quel type de résistance avez-vous déjà identifié chez vous ou dans vos équipes ?
Qu’est-ce qui mérite aujourd’hui d’être éclairé avec un regard neuf ?
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4 months ago
Tous commence a dérouler leur pitch sans ce qu'il oublie c'est que :
.➀ ’on n’est pas là pour convaincre, mais pour voir
➁ Que poser la bonne question peut suffire à tout déclencher
➂ Et que les vrais décideurs reconnaissent l’authenticité en 30 secondes